เคล็ดลับเพื่อรับลูกค้ามากกว่าที่คุณสามารถจับ
เป็นมืออาชีพ
เมื่อคุณกำลังมองหาลูกค้าออกแบบเว็บไซต์ใหม่ไม่ว่าคุณจะพยายามหาลูกค้ารายแรกของคุณหรือคุณห้าร้อยคุณต้องนำเสนอภาพมืออาชีพ ลูกค้าส่วนใหญ่จะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับเว็บไซต์ของคุณเป็นครั้งแรก ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าเป็นมืออาชีพ นักออกแบบเว็บไซต์หลายคนรู้สึกว่าพวกเขาสามารถเล่นสเก็ตที่ผ่านมากับ ผลงาน ของตนได้ แต่ถ้าคุณไม่มีพอร์ตโฟลิโอขนาดใหญ่หรือกำลังพยายามย้ายไปทำงานด้านการออกแบบใหม่เว็บไซต์ของคุณจะพูดแทนคุณ
เมื่อคุณมีเว็บไซต์ของคุณถึงกลิ่นแล้วคุณสามารถกังวลเกี่ยวกับวิธีการอื่น ๆ ที่คนอาจเห็นคุณ ถ้าคุณกำลังจะเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายให้แน่ใจว่าคุณได้แต่งตัวอย่างเหมาะสม (เช่นชุดสูทและเนกไทถ้าคุณกำลังพยายามหาทนายความเป็นลูกค้าเสื้อยืดและกางเกงยีนส์สำหรับวงดนตรีร็อค) เนื่องจากคุณเป็นนักออกแบบที่สามารถทำให้คุณรู้สึกดีขึ้นได้ แต่อย่าคาดหวังว่าแพทย์จะต้องการจ้างคุณหากคุณพบกับการเจาะหลาย ๆ ชิ้นหรือศิลปินที่จะจ้างคุณหากคุณแสดงออกมาเหมือนกำลังมุ่งหน้าไป งานศพ การทำความเข้าใจลูกค้าของคุณเป็นส่วนสำคัญในการเป็นมืออาชีพ
สุดท้ายคุณต้องตรวจสอบว่า ระบบข้อมูลประจำตัว (โลโก้ นามบัตร เครื่องเขียน) เป็นตัวแทนธุรกิจของคุณได้ดีและสะท้อนถึงงานที่คุณทำ
ยิ่งคุณเป็นมืออาชีพมากขึ้นเมื่อใดก็ตามที่คุณเป็นตัวแทนธุรกิจของคุณคุณจะมีลูกค้าใหม่ในภายหลัง
การอ้างอิงจากลูกค้า Web Design ที่มีอยู่
นักออกแบบเว็บส่วนใหญ่ได้รับลูกค้าใหม่ผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์จากลูกค้าที่มีอยู่แล้ว ดังนั้นคุณจึงจ่ายเพื่อให้ลูกค้าเดิมของคุณมีความสุข การเป็นที่รู้จักว่าเป็นคนที่ทำงานเสร็จเป็นมืออาชีพและมีอำนาจสามารถเป็นได้เพียงแค่สิ่งเดียวเท่านั้นเมื่อเจ้าของธุรกิจหรือผู้จัดการกำลังมองหาคนที่จะทำงานในเว็บไซต์ของตน
เป็นความคิดที่ดีที่จะเตือนลูกค้าปัจจุบันของคุณว่าคุณกำลังหวังสำหรับการอ้างอิงของพวกเขา คุณสามารถเป็นได้โดยตรงหรือบอบบางเท่าที่คุณต้องการ แต่ให้พวกเขาเตือนความอ่อนโยนทุกสองสามเดือนจะไม่เจ็บ และมันอาจจะเตือนพวกเขาว่าพวกเขาต้องการบริการของคุณอีกครั้ง คุณสามารถทำสิ่งต่างๆได้เช่น:
- ส่งจดหมายข่าวรายสองเดือนให้กับลูกค้าของคุณ
- ส่งบัตรวันหยุดปีละครั้ง
- โปสการ์ดจดหมายทุกไตรมาส
- เพิ่มโน้ตลงในใบแจ้งหนี้และตั๋วเงินของคุณ
- ส่งบันทึกขอบคุณหลังจากที่โครงการเสร็จสิ้นและรวมไว้ในนั้น
ระบบเครือข่าย
หากคุณกำลังมองหาลูกค้าคุณควรคิดถึงสถานการณ์ที่คุณพบคนใหม่ ๆ ในฐานะโอกาสในการสร้างเครือข่ายที่เป็นไปได้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้พบกับลูกค้าที่แท้จริงคุณสามารถติดต่อเพื่อนกับคนที่แนะนำลูกค้าใหม่ของคุณได้ดีที่สุด คุณไม่เคยรู้. เก็บนามบัตรไว้กับคุณ บางคนที่ยอดเยี่ยมอื่น ๆ ในเครือข่ายรวมถึง:
- นักออกแบบอื่น ๆ อาจดูเหมือนเป็นเรื่องที่ใช้งานง่ายเช่นเดียวกับที่คุณเชื่อมโยงกับการแข่งขันของคุณ แต่โดยการพูดคุยกับนักออกแบบคนอื่น ๆ คุณจะทำให้ทักษะของคุณคมชัดขึ้นและติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มในตลาดท้องถิ่นของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถส่งลูกค้าที่ใหญ่เกินไปหรือเล็กเกินไปสำหรับธุรกิจของคุณและสามารถส่งข้อมูลให้กับลูกค้าที่ไม่มีประสิทธิผลได้
- ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต ISP มักให้บริการเว็บโฮสติ้ง แต่อาจไม่ได้ให้บริการออกแบบเว็บ เมื่อทำงานกับพวกเขาคุณสามารถเป็นหนึ่งในนักออกแบบที่พวกเขาแนะนำให้กับลูกค้ารายใหม่ของพวกเขา
- คนที่ทำในสิ่งที่คุณทำไม่ได้ นี่อาจเป็นอะไรก็ได้จากภาพกราฟิกจนถึงการเขียนโปรแกรม ถ้าคุณติดต่อกับศิลปินกราฟิกคุณสามารถแชร์ลูกค้าได้เช่นเดียวกับที่คุณทำในการเขียนโปรแกรมบนเว็บและทำกราฟิก และคุณทั้งสองได้รับประโยชน์
การโฆษณาสำหรับลูกค้าใหม่
การโฆษณาไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง คุณสามารถตั้งค่าบัญชี AdWords ใน Google และใช้เฉพาะจำนวนเงินที่สามารถทำได้ หากคุณระมัดระวังคำหลักของคุณคุณสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องแพงเกินไป
แต่เพียงเพราะคุณเป็นนักออกแบบเว็บไซต์ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถโฆษณาแบบออฟไลน์ได้ การซื้อโฆษณาที่โรงภาพยนตร์ท้องถิ่นของคุณหรือสร้างใบปลิวเพื่อพิมพ์ซุปเปอร์มาร์เก็ตหรือการส่งโปสการ์ดคุณจะได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและรับลูกค้าใหม่ ๆ
ติดตามผลเมื่อคุณมีอยู่แล้ว
ไปที่สมุดที่อยู่ของคุณและส่งคำค้นหาไปยังคนที่คุณไม่ได้ทำงานในขณะที่ (หรือเคย) คุณสามารถถามพวกเขาว่าพวกเขาต้องการงานออกแบบเว็บหรือถ้าพวกเขารู้จักใครที่ต้องการงานออกแบบเว็บ อย่าอาย ที่เลวร้ายที่สุดที่จะเกิดขึ้นคือพวกเขาจะลบอีเมลของคุณ แต่เนื่องจากคุณรู้จักพวกเขาแล้วมีโอกาสที่พวกเขาจะใช้เวลาอย่างน้อยสองหรือสองเพื่อเปิดข้อความของคุณ
ดูรายชื่อลูกค้าที่มีอยู่แล้วและดูไซต์ของตน พวกเขาเปลี่ยนไปตั้งแต่คุณทำงานกับพวกเขาหรือไม่? ถ้ามีให้ติดตามพวกเขาเพื่อหาว่าทำไมพวกเขาไม่ได้ไปกับคุณเพื่อการออกแบบใหม่ ถ้าพวกเขายังไม่ได้เปลี่ยนไปและใช้เวลามากกว่า 6 เดือนเขียนให้พวกเขาถามว่าพวกเขากำลังคิดจะออกแบบใหม่หรือไม่ ถ้าดูเหมือนว่าเร่งเร้าเกินไปเพียงแค่เขียนให้พวกเขาบอกว่าคุณชอบการทำงานในไซต์ของพวกเขามากเพียงใดและหวังว่าพวกเขาจะคิดถึงคุณเมื่อพวกเขาต้องการนักออกแบบเว็บไซต์ต่อไป
เขย่งฮอร์นของคุณเอง
โปรดจำไว้ว่าไม่มีใครจะแสดงความยอดเยี่ยมของคุณได้เว้นแต่ว่าคุณจะทำเอง หากคุณเรียนรู้วิธีการพูดในที่สาธารณะคุณจะสามารถสร้างโอกาสให้กับธุรกิจของคุณได้ เมื่อคุณรู้สึกสบายใจที่จะพูดถึงตัวคุณเองคุณควรจะ:
- สนทนากับสื่อมวลชน - ส่งข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับสิ่งที่น่าสนใจที่ บริษัท ของคุณกำลังทำอยู่ พยายามรับรายการวิทยุหรือแม้กระทั่งโทรทัศน์ และกลายเป็นแหล่งที่มีประโยชน์สำหรับนักข่าวพิมพ์
- เป็นผู้เชี่ยวชาญ - มีประโยชน์น้อยกว่าที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบเว็บ (แม้ว่าคุณจะต้องการเป็นเช่นนั้น) เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับประเภทของเว็บไซต์ที่คุณสร้าง หากคุณมุ่งเน้นไปที่ทนายความแล้วรู้เรื่องทั้งหมดที่ควรจะมีในไซต์ของพวกเขา
- อย่ากลัวที่จะโม้ - ถ้าคุณได้รับการรับรองที่มีรายละเอียดสูงจากนั้นบอกคนอื่น ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ เขียนลงในบล็อกของคุณเพิ่มในนามบัตรของคุณพูดถึงในจดหมายข่าวของคุณแม้ใส่ไว้ในเครื่องตอบรับอัตโนมัติของคุณ