กระแสเงินสดเป็นกษัตริย์ เงินฝากเป็นกุญแจสำคัญ
เริ่มอาชีพอิสระในวิดีโอเป็นทางเลือกอาชีพที่น่าตื่นเต้นคุ้มค่าและอาจให้ผลกำไร ถนนไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปและข้อผิดพลาดเกิดขึ้นอย่างสม่ำเสมอและมีความรุนแรงที่แตกต่างกัน ทางออกที่ดีที่สุดคือการวางแผนล่วงหน้าให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ขอคำปรึกษาจากผู้ที่อยู่ในตำแหน่งและเหยียบย่ำอย่างระมัดระวังผ่านภูมิประเทศที่ไม่มีใครสังเกตเห็น
ในแง่จิตวิญญาณนี้คุณควรคำนึงถึงแง่มุมต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับอาชีพอิสระในฐานะผู้เชี่ยวชาญอิสระ จำเป็นที่จะต้องนำมารวมกันหรือไม่? ฉันต้องการสัญญาประเภทใด? ถ้าฉันเรียกเก็บเงินมากเกินไปจะทำให้ตกใจลูกค้า? ถ้าฉันคิดค่าบริการน้อยฉันจะล้มเหลว? ฉันจะเป็นนักกีฬาหรือบรรณาธิการ? ฉันจำเป็นต้องเป็นทั้งสอง? ฉันจำเป็นต้องเรียนรู้กราฟิกเคลื่อนไหวด้วยหรือไม่? ฉันจะจ้างผู้รับเหมาช่วงได้อย่างไร?
คำถามเหล่านี้จะกว้างไกลเนื่องจากการเปิดตัว YourVideoCompany.tv ใกล้ ๆ และเราจะแนะนำที่นี่เพื่อช่วยในการดำเนินการต่อไป ในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้าเราจะพยายามตอบคำถามเหล่านี้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ในวันนี้เราเริ่มต้นด้วยบทเรียนง่ายๆ
บทเรียนคือการรักษากระแสเงินสดโดยใช้เงินมัดจำ ฉันจะเริ่มต้นด้วยเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันถูกขอให้พูดถึงการผลิตวิดีโอที่ต้องหันกลับไปในเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์ เป็นวิดีโอพูดคุยง่ายๆที่มีภาพกราฟิกและภาพม้วน (ภาพรอง) และมีการทำงานแบบอิสระเป็นเวลาเกือบสิบปีภายใต้เข็มขัดของฉันฉันรู้วิธีจัดการกับคำพูด
ก่อนอื่นด้วยลูกค้ารายใหม่ผมไม่มีความเสี่ยง ในความเป็นจริงเมื่อธุรกิจของฉันไปในช่วงเวลาที่ฉันใช้ความเสี่ยงน้อยลงและน้อยลง ที่มีความเสี่ยงจากการพูดเหยียดหยามลูกค้าจะออกเพื่อผลประโยชน์ของตัวเองและเงื่อนไขพิงในความโปรดปรานของพวกเขามักจะเป็นทางเลือกที่ด้านบนของพวกเขา
ดังนั้นลูกค้าใหม่ ในความเป็นจริงมันเป็นลูกค้าใหม่นำมาให้ฉันผ่านผู้รับเหมาที่ฉันไม่เคยทำงานมาก่อน นี่ไม่ใช่ปัญหา แต่ข้อตกลงต้องทำให้ฉันรู้สึกตื่นเต้นที่จะทำงานหรือไม่คุ้มค่า
และนั่นเป็นบทเรียนที่ยากในการเรียนรู้ทางธุรกิจ: ถ้าคำไม่ได้กระตุ้นให้คุณทำงานที่ดีและปกป้องคุณในเวลาเดียวกัน งานนี้ไม่คุ้มค่า คำถามเหล่านั้นก่อนที่จะเรียกเก็บเงินมากเกินไปและสูญเสียลูกค้าเป็นเรื่องง่ายที่จะตอบ: เรียกเก็บค่าบริการที่คุ้มค่าโดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงค่าของคุณเองและกำหนดเงื่อนไขที่จะช่วยปกป้องคุณในฐานะผู้ดำเนินการอิสระและไม่ว่าจะเป็นลูกค้าที่ออกไปหรือไปที่อื่น ถูกต้อง ระยะเวลา
ดังนั้นผมจึงอ้างว่าอัตราปกติของฉันจะเป็นอย่างไรสำหรับบริการวิดีโอตั้งแต่การผลิตก่อนการถ่ายทำการแก้ไขการโพสต์การผลิต ฉันสร้างกราฟิกและชื่อภาพเคลื่อนไหวของฉันเองเพิ่มประสิทธิภาพเสียงปรับสีและให้คะแนนและแก้ไข อัตราของฉันไม่ใช่ของแพงที่สุดในเมือง แต่ไม่แน่ใจว่าราคาถูก โปรดจำไว้ว่านอกเหนือจากเวลาของคุณซึ่งมีคุณค่าแล้วพวกเขาก็ซื้อบริการของคุณรวมถึงการใช้อุปกรณ์ที่มีราคาแพงและเฉพาะของคุณ เมื่อซื้อบริการตัดต่อชั่วโมงพวกเขาจะได้รับคอมพิวเตอร์ซอฟต์แวร์ปลั๊กอินเครื่องดื่มที่คุณดื่มในขณะที่คุณทำงานโต๊ะที่จอภาพของคุณตั้งอยู่และเก้าอี้ของคุณ ถ้ากาแฟโต๊ะและเก้าอี้ทำให้คุณหัวเราะคิกคิกค่อยๆสักนิดลองลองถอดหนึ่งรายการออกไปในรายการแก้ไขครั้งต่อไป
คำศัพท์สามารถทำได้ง่ายหรือซับซ้อนเท่าที่เห็นสมควร แต่ต้องดึงออกจากประสบการณ์ส่วนตัว หลังจากหลายปีของการชาร์จหนึ่งอัตราสุทธิ 30 เมื่อเสร็จสิ้นโครงการที่ฉันได้เบื่อของลูกค้าที่อยู่ในความวุ่นวายมากสำหรับเนื้อหาของพวกเขา แต่ dawdling กับการชำระเงินหลังจากที่ฉันได้ส่งมอบ คนส่วนใหญ่มีรายได้ที่มั่นคงและสามารถที่จะจ่ายเงินได้ตลอดเวลา แต่ในฐานะนักอิสระอิสระผมก็อยากจะมีกระแสเงินสด
ดังนั้นฉันจึงสร้างข้อตกลงในการให้บริการวิดีโอ หนึ่งสำหรับลูกค้าที่มีอยู่แล้วที่กำลังซื้อวิดีโอ la carte จากฉันหนึ่งสำหรับลูกค้าปัจจุบันที่กำลังมองหาธุรกิจผู้ดูแลและหนึ่งในสามสำหรับลูกค้ารายใหม่
ข้อตกลงสำหรับลูกค้าปัจจุบันที่ซื้อวิดีโอตามใบสั่งซื้อมีข้อตกลงที่ต้องการหามูลค่า 33% ของมูลค่าวิดีโอทั้งหมดที่จ่ายล่วงหน้าเพื่อจัดการค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นระหว่างการผลิตการชำระเงิน 33% หลังจากได้รับการอนุมัติขั้นสุดท้ายจากวิดีโอและก่อนที่จะมีการจัดส่งครั้งสุดท้าย สุดท้าย 34% ทำตามปกติสุทธิ 30 กำหนดการ สิ่งนี้ทำให้สิ่งที่ดีและราบรื่นกระแสเงินสดสำหรับฉันซึ่งทำให้ฉันเย็นสบายกับลูกค้าที่มีค่าของฉัน
สัญญาฉบับที่สองได้รับการกำหนดจำนวนชั่วโมงการให้บริการต่อเดือนสำหรับลูกค้าแต่ละราย ข้อตกลงในข้อตกลงระบุว่าจะทำอย่างไรกับการเพิ่มชั่วโมงหรือค่าล่วงเวลารวมทั้งข้อกำหนดสำหรับการจองเวลาในการดำเนินการ
ข้อตกลงสำหรับลูกค้ารายใหม่ ๆ จะได้รับเงินฝากล่วงหน้า 50% และการชำระเงินงวดสุดท้ายเมื่อได้รับการอนุมัติขั้นสุดท้ายของวิดีโอ แต่อีกครั้งก่อนที่จะมีการส่งวิดีโอครั้งสุดท้าย อาจเป็นเรื่องที่รุนแรง แต่ในฐานะผู้ให้บริการเดี่ยวประสบการณ์ที่ไม่ดีของลูกค้าจะทำให้คุณไม่ต้องพึ่งพาธุรกิจโดยเฉพาะในช่วงต้นสัปดาห์และเดือนที่ธุรกิจของคุณกำลังดำเนินอยู่
ดังนั้นสิ่งที่ลูกค้าไม่ทำกับคำพูดของฉันได้อย่างไร พวกเขาละเว้นหมายเลขใหญ่ที่ด้านล่างของหน้าและไม่ยอมจ่ายเงินค่าใช้จ่ายใด ๆ เนื่องจากพวกเขาไม่ได้เห็นว่าโครงการวิดีโอมีความเสี่ยงใด ๆ มันคุ้มค่าไม่กี่พันดอลลาร์ แต่ไม่มีความเสี่ยง คำตอบเดียวของฉันคือ "ฉันเห็นด้วยอย่างสมบูรณ์"